Екипът на „Sportalle” вярва, че с много търпение и работа ще наложи българските велосипеди на австрийския пазар
България е на шесто място сред страните от Европейския съюз по производство на колелета. Това показаха данните на Асоциацията на европейските производители на велосипеди за 2012 г. И още – от общо 837 000 произведени возила само 62 000 са продадени в страната ни. Останалите са реализирани в чужбина.
От септември 2013 г. някои от българските марки вече могат да се намерят и в Австрия. Фирма „Sportalle” с управляващ директор Димитър Димитров ще налага родната продукция на големия, но пък силно консервативен и конкурентен пазар.
Für den deutschen Text scrollen Sie nach unten
Идеята
Димитър Димитров твърдо се определя като „зелен” човек, който държи на опазването на околната среда. Вече има опит в областта на модерните енергоспестяващи технологии и идеята да се ориентира към екологичните транспортни средства идва естествено. „В България се произвеждат много качествени спортни стоки на конкурентни цени и реших да се опитам да дистрибутирам част от тях и на австрийския пазар”, разказва той. Така заедно с Борил Бочев и приятели от София създават „Sportalle”. Фирмата е дистрибутор за алпийската република на две от най-добрите български фирми за производство на колела – „Веломания” и „Макском”, които засега са представени с четири марки – Drag, Ferini, Sprint и Shockblaze.
С малки стъпки напред
Началото на бизнеса е свързано с регистрация на търговско дружество, търсене на подходящи партньори, възможности за изява. Димитър Димитров живее от няколко години в Австрия и познава бизнес климата в страната. „Тук е лесно да се започне бизнес, но е трудно да се развие и задържи. Средата е изключително конкурентна. Необходим е не само добър продукт, но и много контакти.” Той знае, че най-ценното нещо в работата е точната информация в точното време и влага много време и усилия в проучване на пазара, търсене на иновативни възможности за развитие на фирмата, изграждане на подходяща за средата стратегия.
Предимствата на българските велосипеди са много и затова дистрибуторите са оптимисти за бъдещето им на този пазар, а първите стъпки в тази насока са обнадеждаващи. Участието им през септември в най-престижното изложение за велосипеди Best of Bike в Залцбург е спомогнало за създаването на контакти с местните фирми. Само за няколко месеца екипът на Димитър Димитров е успял да събуди интереса на много търговци, готови да работят с марките на „Sportalle”.
Бизнес моделът, следван от фирмата, е базиран на дистрибуция на едро и предлагане на велосипедите във вече съществуващите търговски вериги. Така се разчита на опита на местните партньори, които познават особеностите и желанията на велосипедистите. „Въпреки че Австрия е сравнително малка като територия, предпочитанията на клиентите ни в отделните провинции са доста различни и за нас е важно да знаем какви модели можем най-успешно да им предлагаме.”, споделя наблюденията си Борил Бочев, който отговаря за връзките с дистрибуторите. За да са по-близо до крайния клиент и неговите нужди и изисквания, фирмата търси търговски агенти за цяла Австрия. Те ще трябва да осъществяват контакти с нови търговци, да следят за интересни тематични събития, на които да представят велосипедите, ще проучват локалните пазари, нагласите и изисквания на хората.
Да пречупиш недоверието с позитивна енергия
Създаваният с години негативен имидж на България, трудно се заличава в съзнанието на хората и често се оказва спънка дори при предлагането на продукти на световно ниво. „Когато разберат къде са произведени велосипедите, клиентите не рядко поглеждат с недоверие към тях.”, с доза горчивина отбеляза директорът на „Sportalle”. За него е ясно, че ще е необходимо много време преди да убеди напълно австрийските потребители в предимствата на техния продукт. За радост обаче младите са по-практични и непредубедени. Те внимателно сравняват качествените показатели и цената и на тази база взимат решение без да робуват на традиционни марки и предразсъдъци. „Не случайно нашият слогън е „Positive energy””, шегува се екипът на „Sportalle”, убеден, че ще зарази с позитивизма си и австрийските велосипедисти.
На световно ниво
Самочувствието и увереността в успеха на българските мениджъри идва от факта, че предлагат продукт на световно ниво. Редица спортни федерации и дружества вече залагат на марките DRAG, FERINI, SHOCKBLAZE, SPRINT. Украинският национален отбор по колоездене е спечелил повече от 50 златни медала с велосипеди DRAG. 21-годишната украинка Анна Соловей завоюва златния медал в състезанието на шосе Chrono des Notions 2013 именно с DRAG FIREBIRD.
Собствениците на българските фабрики, често самите те професионални спортисти, следят развитието на тенденциите в бранша и се стремят бързо да ги внедряват в производството. Димитър Димитров с гордост изброява част от технологичните възможностите: модерни машини, внос на материали от световно признати фирми като японската SHIMANO, германската SCHWALBE или италианската SELLE ROYAL, покриване на европейските стандарти за безопасност на продукцията.
От „Веломания”, например, предлагат доживотна гаранция за стоманени и алуминиеви рамки и 5-годишна гаранция за карбоновите рамки на велосипедите DRAG, а заводът на „Макском” има внедрената система за управление на качеството ISO 9001:2008, гарантираща бързина и прецизност на обслужването.
Вижте ни – пробвайте ни
„Усилията ни в момента са насочени към това да станем видими на австрийския пазар и да постигнем добро ниво на разпознаваемост на нашите продукти.”, обобщава краткосрочните цели на компанията Димитър Димитров. Когато бизнесът се развие, той планира да дистрибутира и други качествени български стоки. Освен, че създава работни места в България и Австрия, младият мениджър си е поставил и амбициозната задача да позиционира България сред страните с добър продуктов имидж. Той е оптимист, че велосипедите, предлагани от „Sportalle” ще бъдат добре приети и търсени на австрийския пазар.
Снимки: Sportalle
Ein Geschäft auf Rädern
Übersetzung: Luydmila Handzhiyska
Das Team vom “Sportalle” ist überzeugt, dass man mit viel Geduld und Mühe bulgarischen Fahrrädern auf dem österreichischen Markt etablieren kann.
Bulgarien ist am sechsten Platz unter den EU Mitgliedsstaaten in der Produktion von Fahrrädern. Das haben die Daten des Verbandes der europäischen Hersteller von Fahrrädern für 2012 gezeigt. Und noch dazu – von den insgesamt 837.000 produzierten Rädern nur 62.000 wurden im Land verkauft. Der Rest wird nach Ausland exportiert.
Seit September 2013 sind einige der bulgarischen Marken auch in Österreich zu finden. Die Firma „Sportalle“ mit Geschäftsführer Dimiter Dimitrov hat sich zum Ziel gesetzt, heimische Produkte auf den großen, allerdings sehr konservativen und umkämpften Markt zu etablieren.
Die Geschäftsidee
Dimiter Dimitrov stellt sich als ein “grüner” Mensch, dem die Erhaltung der Umwelt sehr wichtig ist, vor. Er hat bereits Erfahrung auf dem Gebiet der modernen umweltfreundlichen Technologien gemacht. Deshalb war es nur logisch, auf die Idee zu kommen, sich mit umweltfreundlichen Verkehrsmitteln zu befassen.
„Es werden in Bulgarien viele hochwertige Sportartikel zu wettbewerbsfähigen Preisen produziert. Das hat mich motiviert den Versuch zu wagen, den österreichischen Verbraucher mit diesen Artikeln vertraut zu machen. So haben ich, Boril Bochev und Freunde aus Sofia „Sportalle“ gegründet. Das Unternehmen ist der Vertriebspartner für die Alpenrepublik von den zwei der besten bulgarischen Herrsteller von Rädern „Velomania“ und „Maxcom„, die derzeit von vier Marken vertreten sind – Drag, Ferini, Sprint und Shockblaze.
Mit kleinen Schritten vorwärts
Am Anfang stand die Eintragung ins Firmenbuch, die Suche nach geeigneten Partnern und nach Möglichkeiten sich der Öffentlichkeit zu präsentieren. Dimiter Dimitrov lebt seit einigen Jahren in Österreich und kennt das Geschäftsklima im Land gut. „Es ist einfach in Österreich ein Unternehmen zu gründen gleichzeitig ist es aber schwierig, dieses zu etablieren und weiter zu entwickeln. Das Umfeld ist sehr wettbewerbsfähig. Außer ein gutes Produkt, sind auch zahlreiche Kontakte notwendig. Er ist sich darüber im Klaren, dass das Wertvollste in seiner Arbeit die richtigen Informationen zum richtigen Zeitpunk ist. Deshalb investiert er viel Zeit und Mühe darin, den Markt zu analysieren, nach neuen innovativen Möglichkeiten für die Weiterentwicklung des Unternehmens zu suchen und eine für das Umfeld geeignete Strategie zu entwickeln.
Die Vorteile der bulgarischen Fahrräder sind zahlreich. Deshalb sind die Vertriebspartner optimistisch, was der Zukunft dieses Marktes betrifft. Die ersten Schritte in diese Richtung sind ebenfalls ermutigend. Ihre Teilnahme an der rennomiertesten Ausstellung für Fahrräder „Best of Bike“ im September in Salzburg hat dazu beigetragen, Kontakte mit lokalen Unternehmen herzustellen. In nur wenigen Monaten hat das Team von Dimiter Dimitrov es geschaffen, das Interesse vieler Händler zu wecken, die bereit sind, mit den Marken von „Sportalle“ zu arbeiten.
Das Geschäftsmodell der Firma basiert auf Großhandelsvertrieb und die Lieferung von Fahrrädern in bestehenden Handelsketten. In dieser Weise beruht man sich auf die Erfahrung der lokalen Partner, die die Eigenschaften und die Wünsche der Radfahrer kennen. „Obwohl Österreich relativ klein ist, sind die Präferenzen unserer Kunden in den verschiedenen Provinzen sehr unterschiedlich. Aus diesem Grund ist es für uns sehr wichtig zu wissen, welche Modelle wir ihnen am erfolgreichsten anbieten können.“, teil seine Eindrücke Boril Bochev, der für Beziehungen zu den Vertriebspartnern verantwortlich ist, mit. Um näher an den Endkunden und ihren Bedürfnissen und Anforderungen zu sein, such die Firma Handelsvertreter in ganz Österreich. Sie werden Kontakte mit neuen Anbietern herstellen, interessante Themenveranstaltungen, auf die die Fahrräder präsentiert werden können, suchen, und die lokale Märkte und die Einstellungen und Anforderungen der Menschen erkunden müssen.
Das Mistrauen mit positiver Energie bewältigen
Das über Jahre hinweg geschaffene negative Bild Bulgariens ist schwer von den Köpfen der Menschen wegzukriegen und ist oft ein Stolperstein auch in den Fällen, wenn hochqualitativen Produkten angeboten werden. „ Wenn die Kunden erfahren, wo die Fahrräder hergestellt worden sind, werden sie oft ein bisschen verdächtig, was das Qualität unserer Produkten betrifft“, sagt ein bisschen entäuscht der Direktor von „Sportalle“. Er ist sich darüber im Klaren, dass es einige Zeit vergehen muss, bis er die österreichischen Kunden von den Vorteile seiner Produkten vollkommen überzeugt hat. Erfreulicherweise sind die jüngeren Verbraucher praktischer und weniger skeptisch. Sie vergleichen sorgfältig die Preis- und Qualitätindikatoren der Waren und darauf basierend treffen sie Entscheidungen, ohne sich von den traditionellen Marken und Vorurteilen beeinflussen zu lassen. Es ist kein Zufall, dass unser Slogan „Positive Energie“ lautet, scherzt das „Sportalle“ Team. Seine Mitarbeiter sind überzeugt, dass sie die österreichischen Radfahrer mit diesem Positivismus infizieren werden.
Weltweite Qualität
Die Selbstvertrauen und die Überzeugung im Erfolg bei den bulgarischen Managern rührt aus der Tatsache, dass sie ein Produkt von weltweiter Qualität anbieten. Eine große Anzahl an Sportverbände und Freizeitunternehmen vertrauen auf den Marken DRAG, FERINI, SCHOCKBLAZE und SPRINT. Das Ukrainische nationale Radteam hat mehr als 50 Goldmedaillen mit dem Fahrrad DRAG gewonnen. Die 21 jährige Ukrainerin Anna Solovey gewann die Goldmedaille bei dem Rennen auf der Chrono des Notions Straße genau mit dem DRAG FIREBIRD Fahrrad.
Die Eigentürmer der bulgarischen Fabriken, die oft selber professionelle Sportler sind, folgen aufmerksam die Entwicklungen in der Branche und sind stets bemüht, diese in ihrer Produktion rash zu implementieren. Dimiter Dimitrov zählt mit Stolz ein Teil der technologischen Kapazitäten auf: moderne Machinen, das Importieren von Materialien von weltbekannten Firmen wie die japanische SHIMANO, die deutsche SCHWALBE und die italienische SELLE ROYAL, sowie die Erfüllung der europäischen Sicherheitsstandards der Produktion.
“Velomania” bietet beispielsweise eine lebenslange Garantie für die Stahl- und Aluminiumrahmen, sowie eine 5-Jahres-Garantie auf Karbonrahmen der Fahrräder DRAG. Die Fabrik „Maxkom“ hat darüber hinaus ein Qualitätsmanagementsystem ISO ISO 9001:2008 implementiert, wodurch die Geschwindigkeit und Genauigkeit der Dienstleistungen gerantiert wird.
Finden Sie uns- testen Sie uns
„Unsere Bemühungen richten sich derzeit darin, uns auf dem österreichischen Markt sichtbar zu machen und ein hohes Maß an Erkennbarkeit für unsere Produkte zu erzielen“- fast Dimiter Dimitrov die kurzfristigen Ziele des Unternehmens zusammen. Wenn das Unternehmen stärker wird, plant er auch weitere hochqualitative bulgarische Waren zu exportieren. Neben der Schaffung von Arbeitsplätzen in Bulgarien und Österreich hat sich der junge Manager das ehrgeizige Ziel gesetzt, Bulgarien unter den Ländern mit einem guten Produktqualitätsbild zu positionieren. Er ist davon überzeugt, dass die Fahrräder, die von „Sportalle“ angeboten werden, auf dem österreichischen Markt gut angenommen und breit gesucht sein werden.
